Weiterführendes Wissen

In unseren Coachings werden wir immer wieder nach weiterführender Literatur gefragt. Für Sie haben wir eine Liste der wichtigsten Bücherzusammengestellt. Für jedes Buch finden Sie die Kernaussage und den Lesernutzen aufgeführt.

Die perfekte Rede


Hans-Uwe L. Köhler

Schnelligkeit durch Vertrauen

Steven M.R. Covey

Secrets of power negotiations

Roger Dawson

Überzeugt  


Jack Nasher

Kategorie: Business

Kopf schlägt Kapital – Günter Faltin

Kernaussage: Mit einer guten Idee und einem innovativen Konzept braucht mein keine große Finanzierung für das eigene Start-Up.

Geschäftsmodelle entwickeln – Oliver Gassmann

Kernaussage: Die meisten Geschäftsmodelle sind eine Kombination aus wenigen Grundmodellen.

Nutzen: Mit der Auswahl aus 55 Konzepten können neue, innovative Geschäftsmodelle entwickelt werden – geeignet für Gründer und etablierte Firmen.

the personal MBA – master the art of business – Josh Kaufman

Kernaussage: Du brauchst nicht HARVARD besuchen um die Schlüsselkonzepte erfolgreicher Geschäftsführung zu erlenen.

Nutzen: Bietet eine knappe und solide Grundlage zu den Themen Marketing, Vertrieb, Controlling, HR etc. auf welche man das weiterführende Studium aufbauen kann.

Business Model Generation – Alexander Osterwalder

Kernaussage: Das Geschäftsmodell jeder Firma lässt sich auf eine DINA4 Seite kondensieren und visualisieren.

Nutzen: Anleitung zur Erstellung und Interpretatoin des Business Canvas. Damit  kann jeder Gründer oder etablierte Geschäftsmann neue Geschäftsmodelle entwickeln oder bestehende optimieren.

Zero to one – Peter Thiel

Kernaussage: Ein kluger Unternehmer vermeidet Konkurrenz und sucht das Monopol!

Nutzen: Man erhält eine schöne Argumentation, warum der einzelne Unternehmer kräftezehrenden Wettbewerb unbedingt vermeiden und sich eine “Monopol-Nische” suchen sollte.

Führen-Leisten-Leben – Fredmund Malik

Kernaussage: Führung von Menschen ist ein Beruf und die nötigen Werkzeuge kann man erlernen.

Nutzen: Der Leser lernt, welche Werkzeuge ein Manager bei der Führung von Menschen anwenden kann.

Kategorie: Mindset

Getting things done – David Allen

Kernaussage: Mit einem System aus Listen und einer intuitiven Herangehensweise behält man alles im Blick und erledigt seine Projekte – stressfrei.

Nutzen: Man bekommt ein System bis ins Detail erklärt und Hilfe bei der Umsetzung. So kommt man ins Handeln.

Die helle und die dunkle Seite der Macht – Christine Bauer-Jelinek

Kernaussage: Macht ist überall, es gibt wenig machtfreien Raum. Entweder Du nutzt deine Macht, oder andere nutzen ihre – über Dich.

Nutzen: Gibt konkrete Tipps dafür wie man seinen Einfluss erhöht. Für Frauen und Männer.

Seeking wisdom – From Darwin to Munger – Peter Bevelin

Kernaussage: Man trifft gute Entscheidungen indem man die Naturgesetze versteht und die Eigenarten der menschlichen Wahrnehmung und Denkmuster berücksichtigt.

Nutzen: Eine wertvolle Sammlung von naturwissenschaftlichen Prinzipien und Denkmustern. Beinhaltet große Checklisten zur Überprüfung der eigenen Entscheidungen.

Meditation – Tobin Blake

Kernaussage: Meditation ist heilsam. Es gibt viele Möglichkeiten Meditation zu praktizieren.

Nutzen: Du erhältst eine Übersicht verschiedener Meditationspraktiken. Ein idealer Begleiter für den neugierigen Meditationsanfänger.

The discovery of insulin – Michael Bliss

Nutzen: Du erlebst wie eine Entdeckung, die die Menschheitsgeschichte prägen sollte, von Statten ging. Spannend, bewegend und informativ. Die großen Entwicklungen verliefen nicht in einer geraden Linie.

Speed Reading – Tony Buzan

Kernaussage: Mit Training und dem richtigen System kann jeder Lesegeschwindigkeiten von 1000 bis 2000 Wörtern pro Minute erreichen.

Nutzen: Du bekommst einen Guide an die Hand, der dich in das Reich der maximalen Lesegeschwindigkeit führt. Der Turbolader für die eigene Entwicklung.

The 7 habits of highly effective people – Stephen R. Covey

Kernaussage: Die 7 Gewohnheiten, konsequent durchgeführt, machen dich zu einem hoch-effektiven Menschen.

Nutzen: Ein Must-read für jeden, der an Persönlichkeitsentwicklung interessiert ist. Steven Covey erklärt zeitlose Prinzipien für Erfolg und Glück.

Das egoistische Gen – Richard Dawkins

Kernaussage: Das Gen ist der eigentliche Star des Lebens, die Körper und Organismen sind reine Vehikel um das Gen zu verbreiten.

Nutzen: Man lernt wie die Evolution funktionieren könnte. Welche Mechanismen stecken hinter unserer Entwicklung. Achtung: ein Buch, dass so manches Weltbild zerstören könnte. Nichts für schwache Nerven.

The blind watchmaker – Richard Dawkins

Kernaussage: Die Evolution ist ein blinder Mechanismus, der kein Ziel und keine Absicht hat.

Nutzen: Die Fortsetzung des egoistischen Gens. Hier beantwortet der Autor, wieso durch Evolution komplexe Organismen entstehen können und wir für deren Erklärung keinen Gott brauchen. Ein Manifest der Evolutionsbiologie aber auch des Atheismus.

Measure what matters – John Doerr

Kernaussage: Mit OKRs – objectives & key results – können Organisationen ihre Prioritäten und Aktivitäten bestimmten, Teamwork verstärken, Verantwortlichkeiten überwachen und insgesamt größere Ziele erreichen.

Nutzen: Durch das Buch lernt man OKRs richtig anzuwenden. Welches Vorgehen sollte man beachten, welche Fallen gibt es.

The power of habit – Charles Duhigg

Kernaussage: Richten wir uns die richtigen Gewohnheiten ein, so bringen sie uns automatisch unseren Zielen näher.

Nutzen: Wie funktionieren Gewohnheiten? Wie kann man sie ändern? All das erfährt der Leser in diesem Buch.

The 4 hour workweek – Tim Ferriss

Kernaussage: Durch rigoroses Anwenden der gängisten Produktivitätsmethoden und konsequentes Hinterfragen der eigenen Motive können wir alle ein freieres, selbstbestimmteres Leben führen.

Nutzen: Hier bekommt man einen Einblick in Produktivität, Mentalarbeit, Businesswissen etc. Der Rundumschlag für Start Ups und digitale Nomaden.

Brain view – Hans-Georg Haeusel

Kernaussge: Das Gehirn bestimmt unsere Kaufgewohnheiten. Wer das Gehirn kennt, weiß warum welche Kunden was kaufen.

Nutzen: Eine kompakte und anschauliche Einführung in Neuromarketing.

Was ist Macht? – Byung-Chul Han

Kernaussge: Das menschliche Leben dreht sich um Macht und diese äußert sich in einem Kontinuum zwischen Sog und Druck.

Nutzen: Eine philosophisch-praktische Betrachtung von Macht und deren Wirkung.

Versöhnung mit dem inneren Kind – Thich Nhat Hanh

Kernaussage: Jeder von uns war einmal ein fünfjähriges Kind. Viele dieser Kinder wurden verletzt und die nun erwachsenen Menschen tragen diese Verletzungen mit sich herum. Eine Versöhnung mit dem inneren Kind führt zu einem glücklichen Leben.

Nutzen: Man lernt, Frieden mit der Vergangenheit zu schließen und das innere Kind wieder zu lieben. Sich selber wieder zu lieben. Andere wieder zu lieben.

Sozialpsychologie – Klaus & Wolfgang Jonas & Stroebe

Nutzen: Die menschliche Psyche wird maßgeblich von der Umwelt geprägt und beeinflusst. Dieses Lehrbuch eröffnet dem Interessierten die Grundlagen der Sozialpsychologie. Mit tollen Kapitelreviews.

Gesund durch Meditation – John Kabat-Zinn

Kernaussage: Meditation heilt körperliche und geistige Leiden.

Nutzen: Hier lernt der Leser wie mit Achtsamkeit und Meditation Schmerzen und geistige Leiden geheilt werden können.

Thinking, fast and slow – Daniel Kahneman

Kernaussage: Der menschliche Geist hat zwei Modi operandi. Wir denken schnell, d.h. automatisch, und langsam d.h. gezielt. Jeder dieser Modi hat einen Nutzen und Nachteile.

Nutzen: Wer seine mentalen Wahrnehmungsverzerrungen und Filter kennt kann mit Ihnen umgehen. Für klareres Denken ist dieses Buch ein Muss!

Erfolgs-Gedächtnis – Dr. Gunther Karsten

Kernaussage: Das menschliche Gedächtnis liebt Bilder, Töne, Gefühle, Gerüche und Gefühle. Wer all das in sein Lernen einbaut und wird nie wieder vergessen.

Nutzen: Man lernt mit welchen Methoden man sein Gedächtnis optimal nutzt und im Alltag unglaubliche Gedächtnisleistungen abruft.

Logisches Denken schulen – Birgit Kuhn

Kernaussage: Logisches Denken kann man lernen

Nutzen: Eine Sammlung nützlicher Tricks und Tipps um logisches Denken zu schulen.

Psychologie der Massen – Gustave Le Bon

Kernaussage: Die Massen denken anders als der Einzelne, die Massen sind leichter beeinflussbar.

Nutzen: Obwohl bald 100 Jahre alt, hat dieses Buch nichts an Aktualität verloren. Der Leser lernt, wie Menschen in der Herde denken und handeln.

Überleben im Stress, Autogenes Training – Hannes Lindemann

Kernaussage: Der menschliche Geist kann körperlichen Stress erzeugen. Mit autogenem Training können wir diesen Stress beheben.

Nutzen: Hier lernt der Leser die bewährte und effektive Entspannungsmethode des autogenen Trainings.

10 days to faster reading – Abby Marks-Beale

Kernaussage: Mit den richtigen Übungen und Strategien kann jeder Mensch Lesegeschwindigkeiten von 1000-2000 Wörtern pro Minute erreichen.

Nutezn: Man lernt strategisches lesen, schneller zu lesen und dabei auch noch mehr zu behalten. Das beste Buch zu diesem Thema!

Die Inside-Out-Revolution – Michael Neill

Kernaussage: Dein Leben ist wie ein VIP Besuch im Kasino, während du mit dem Geld des Hauses spielst. Nur kannst Du das Kasino nicht mit Geld verlassen.

Nutzen: Wer versteht, dass alles im Leben nur durch unser Denken seine Wichtigkeit erlangt, kann sein Leben nach eigenem Dünken kreieren.

Kreativitätstechniken – Matthias Nollke

Kernaussage: Jeder Mensch kann mit bewährten Denkmustern kreativ werden.

Nutzen: Welche Werkzeuge kann man nutzen um neue Ideen zu generieren? Hier sind sie.

A mind for numbers –Ph.D Barbara Oakley

Kernaussage: Egal ob Mathe, Physik oder Chemie – wer die Prozesse kennt, die im Hirn beim Lernen ablaufen kann sehr effektiv JEDES Fach lernen.

Nutzen: Man bekommt umsetzbare Methoden um schnell und effektiv JEDES Fach zu meistern und neues Wissen und Fähigkeiten anzueignen. Ein Augenöffner! Der Booster für die eigene Entwicklung!

Der Gedächtnispalast – mehr verstehen, mehr behalten, mehr erinnern – Lukas Rütten

Kernaussage: Mit dem Gedächtnispalast kann man jedes Thema permanent ins Gedächtnis brennen. Mit allen Details!

Nutzen: Der Gedächtnispalast ist die Königsdisziplin des Memorierens. Damit kann man jedes Thema im Kopf behalten.

Battle for the mind – William Sargant

Kernaussage: Der menschliche Geist ist formbar und jeder Mensch kann “brainwashed” werden.

Nutzen: Im Detail lernt man wie Religionen, Diktatoren, Politiker etc. unseren Geist manipulieren. Auch mit brutalen oder unlauteren Methoden. Ein Eye-opener!

Lob des Sexismus – Lodovico Satana

Kernaussage: Frauen verführen funktioniert nach einem einfachen Muster.

Nutzen: Egal ob Mann oder Frau, Leser(innen) finden mindestens eine neue Perspektive zum ältesten Spiel der Welt. Auch mit einem Augenzwinkern zu verstehen.

Survival of the fittest – Mike Stroud

Kernaussage: Der menschliche Körper ist zu unglaublichen Höchstleistungen fähig.

Nutzen: Inspiration dazu, die eigenen Grenzen zu erweitern, sensationelle menschliche Leistungen erleben und etwas über den menschlichen Körper zu lernen.

Der schwarze Schwan – Nassim Nicholas Taleb

Kernaussage: Höchst unwahrscheinliche Ereignisse können sehr große Auswirkungen auf unser Leben haben.

Nutzen: Nach der Lektüre kann man so manches Ereignis im eigenen Leben anders bewerten. Und auch die Ereignisse um einen herum. Ein tolles Buch!

Search inside yourself –Chade-Meng Tan

Kernaussage: Mit Achtsamkeit können wir Weltfrieden erreichen.

Nutzen: Humorvoll und mit Fokus auf Umsetzung. Man lernt eigene Achtsamkeit zu kultivieren und damit ein glücklicheres Leben zu führen. Ein Nebeneffekt wäre Weltfrieden.

Die Macht der Disziplin – John Tierney

Kernaussage: Disziplin eröffnet Freiheit.

Nutzen: Man lernt wieso Disziplin so wertvoll für uns Menschen ist und wie man sie schrittweise ins eigene Leben einbaut.

Aufmerksamkeit und Konzentration – Helmut Zell

Kernaussage: Wer produktiv arbeiten will braucht eines: Fokus. Und dafür braucht man Konzentration. Mit einfachen Übungen kann man sie dramatisch erhöhen.

Nutzen: Ein wissenschaftliches Praxisbuch mit vielen Übungen zum Übernehmen in den Alltag.

The big five for life – John Strelecky

Kernaussage: Lebe jeden Tag als käme er in Dein Lebensmuseum.

Nutzen: Inspiration dazu ein großes, buntes Leben zu führen. Nach der Lektüre möchte man seine eigenen “big five for life” definieren um dem eigenen Leben mehr Orientierung zu geben. Must-read!

Your Ego is the enemy – Ryan Holiday

Kernaussage: Dein Ego hält Dich von dem Leben ab, dass Du schon immer führen wolltest.

Nutzen: Wie und warum kann man glücklicher und erfolgreiher werden, wenn man sein Ego überwindet?

The obstacle is the way – Ryan Holiday

Kernaussage: Folge deinen Problemen, gehe dahin wo es weh tut und Du wirst wachsen.

Nutzen: Aufbauend auf der Philosophie der Stoiker, bietet Ryan Holiday ein erfrischendes Motivationsbuch. Unterhaltsam und antreibend.

Extreme ownership – Jocko Willink

Kernaussage: Übernimm Verantwortung für ALLES in deinem Leben.

Schnelligkeit durch Vertrauen –Steven M.R. Covey

Kernaussage: Durch Vertrauen steigt die Zufriedenheit, Schnelligkeit, Produktivität also letztlich die Rentabilität einer Unternehmung.

Nutzen: Mit klaren Regeln und Handlungsanweisungen, wie man kontinuierlich Vertrauen aufbaut und dabei auch rational vorgeht.

Kategorie: Rhetorik

Storytelling – Gregor Adamczyk

Kernaussage: Geschichten kann jeder erzählen, denn sie folgen einem einfachen Muster.

Nutzen: Man entdeckt welche Muster hinter Geschichten stecken und wann man sie am besten einsetzt.

Propaganda – Edward Bernays

Kernaussage: Man kann die Meinungen der Masse gezielt manipulieren.

Nutzen: Wie denken PR Berater und welche Strategien kann man verfolgen kannst um ein Business, sich selber oder eine Organisation bekannt zu machen.

How to write and publish a scientific paper – Robert A. Day

Kernaussage: Ein gutes wissenschaftliches Paper hat eine genormte Struktur.

Nutzen: Wie schreibt man ein gutes Paper? Hier findet man alle Antworten

Scientific English – A guide for scientists and other professionals – Robert A. Day

Kernaussage: Wissenschaftliches, professionelles Englisch ist funktional und einfach zu lesen.

Nutzen: Man lernt, die englische Sprache effektiv für wissenschaftliche Kommunikation zu verwenden.

Trees, maps, and theorems –Jean-luc Doumont

Kernaussage: Kommunikation folgt Mustern und Prinzipien. Diese sind universal einsetzbar – vom geschriebenen Dokument bis zum Vortrag.

Nutzen: Gemacht für rationale Menschen, zeigt dieses Buch sehr eindrucksvoll wie man die wichtigsten Prinzipen der Kommunikation anwendet.

The Bestseller Code – Matthew L. Jokers

Kernaussage: Wer einen Bestseller schreiben will, sollte sich an bestimmte Muster halten.

Nutzen: Wie muss die Spannungskurve beschaffen sein? Welche Worte verwendet man? Wie verhalten sich die Protagonisten? Wer sein Storytelling perfektionieren will, findet hier die richtige Inspiration.

Die grossen Reden der Weltgeschichte – Martin Kaufhold

Kernaussage: Wer sich von den großen Rhetorikern (und deren Beratern im Hintergrund) inspirieren lassen will, findet hier Stoff dazu.

Pitch anything – Oren Klaff

Kernaussage: Vorträge und Pitches müssen vor allem emotional sein.

Nutzen: Wie nutze ich meinen Status im Pitch? Oren Klaff verbindet Neurologie und Rhetorik zu einem spannenden Buch mit Praxisbezug.

Die perfekte Rede – Hans-Uwe L. Köhler

Kernaussage: Die perfekte Rede entsteht durch Arbeit, Fleiß und viel Emotion.

Nutzen: Hier sind die Werkzeuge kompiliert, die man braucht um eine hervorragende Rede zu schreiben. Ein Buch für Anfänger und Fortgeschrittene, denn Uwe Köhler ist ein Altmeister.

Das grosse Workshop-Buch – Ulrich Lipp

Kernaussage: Jeder workshop muss gut vorbereitet sein und bedarf der richtigen Werkzeuge.

Nutzen: Alles auf einen Blick, für Referenten, Coaches und Trainer die Ideen für ihre Seminare brauchen. Ein Nachschlagewerk.

Helden, Helfer und Halunken – Isa Schikorsky

Kernaussage: Ein gelungener Protagonist ist die halbe Miete für ein gutes Buch.

Nutzen: Wie erstellt man glaubhafe, lebhafte Protagonisten für eine Geschichte? Hier findet man Anregungen und praktische Tipps.

Herrschaft durch Sprache – Thomas Schirren

Kernaussage: Seit Menschen sprechen können, üben sie damit Macht aus. Wer die Sprache beherrscht, beherrscht die Menschen.

Nutzen: Was waren die großen Reden während geschichtlichen Umbrüchen? Wie haben Könige und Herrscher ihr Volk adressiert? Hier findet man Inspiration.

The book of questions – Gregory Stock

Kernaussage: Wer die richtigen Antworten will, muss die richtigen Fragen stellen.

Nutzen: Die Qualität unserer Gespräche, unserer Kommunikation, ja unseres Lebens, hängt von den Fragen ab, die wir stellen. Dieses Buch gibt einem Fragen an die Hand für jede Situation.

Argumentieren unter Stress – Albert Thiele

Kernaussage: In hitzigen Diskussionen hilft es die Muster zu kennen, mit welchen Menschen Dich angreifen. Dann kannst Du Dich effektiv wehren.

Nutzen: Wer seine Schlagfertigkeit im Eigenstudium erhöhen will, findet hier ein gutes Buch dazu. Solide und mit praktische Tipps.

Die Kunst zu überzeugen – Albert Thiele

Kernaussage: Ein Gespräch kann man strukturieren und mit Hilfe der richtigen Muster den Gesprächspartner überzeugen.

Nutzen: Man bekommt die handwerklichen Grundlagen für Gesprächsführung. Herr Thiele geht besonders auf die Struktur eines Gespräches ein und gibt einem Werkzeuge an die Hand, WIE man ein Gespräch vorbereitet und führt. Ideal für Anfänger als Praxis- und Nachschlagewerk.

20 Masterplots – Ronald B. Tobias

Kernaussage: Jede Geschichte dieser Welt ist eine Abwandlung oder Kombination von 20 Masterplots.

Nutzen: Man lernt die 20 gängisten Plots für das Storytelling kennen. Nach der Lektüre kann man eine Geschichte bewusst strukturieren.

The visual display of quantitative information – Edward R. Tufte

Kernaussage: Die Darstellung von Informationen ist eine Kunst und eine Wissenschaft.

Nutzen: Tufte ist der Papst der Grafiken. Hier bekommst man Ideen, um Informationen visuell effektiv darzustellen.

Kategorie: Selbstpräsentation

Status-Spiele – Tom Schmitt

Kernaussage: Status bestimmt deinen Wert und wie sich Menschen Dir gegenüber verhalten.

Nutzen: Wie wirkt sozialer Status und wie manipuliere ich Ihn? Hier findet man Antworten und Anleitungen für den Alltag. Eyeopener!

How to win friends and influence people – Dale Carnegie

Kernaussage: Wer Menschen für sich gewinnen will sollte ein Menschenfreund werden.

Nutzen: Carnegie hat vor knapp 100 Jahren die goldenen Regeln für den Umgang mit Menschen in ein Buch kondensiert. Hier findet man die Anleitung dazu Menschen zu Freunden zu machen. Ein ehrliches Werk ohne Tricks und faulen Zauber.

Überzeugt! Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen – Jack Nasher

Kernaussage: Deine Kompetenz spricht nicht immer für sich, Du musst Sie aktiv präsentieren.

Nutzen: Die eigene Kompetenz ist nur soviel wert, wie das Umfeld davon registriert. Jack Nasher zeigt einem, die eigene Kompetenz ins rechte Licht zu rücken, ohne zu betrügen.

The psychology of social status – Joey T. Cheng

Kernaussage: Menschen formen immer Hierarchien und je höher der soziale Status, desto höher der Einfluss.

Nutzen: Auf welchen psychologischen Mechanismen beruht sozialer Status? Warum ist er so wichtig? Wie erlangt man ihn? Dieses einzigartige Lehrbuch bringt geballte Informationen zu dem Thema mit interessanten, praktischen Implikationen. Jeden Euro wert.

Social wealth – Jason Treu

Kernaussage: Wahrer Reichtum wird nicht in $ oder € gemessen, sondern in Anzahl Kontakten.

Nutzen: Wie mache ich Freunde? Wie werde ich beliebt? Wie vergrößere ich mein Netzwerk? Die Kontaktfiebel und nützlich für alle, die ihre Karriere oder privates Leben sozial auf die nächste Stufe stellen möchten. Ein Must-Read für alle Vertriebler und Führungskräfte.

Kategorie: Verhandeln

The 48 laws of power – Robert Greene

Kernaussage: Das menschliche Leben dreht sich um Macht. Wer diese Gesetze befolgt wird mächtig.

Nutzen: Eine Kompendium der Muster, die Menschen in der Vergangenheit an die Macht geführt haben. Eine Mischung aus Geschichts- und Selbsthilfebuch. Erfischend provokativ und kurzweilig.

Die Kunst des Krieges – Sun Tsu

Kernaussage: Wer im Krieg siegen will, muss sich die richtige Strategie zurecht legen.

Nutzen: Auch wenn jeder Konflikt einzigartig ist, gibt es Muster, die es zu befolgen lohnt. Hier sind sie in Kürze aufgeführt. Ein Must-Read für alle Führungskräfte

What color is your parachute? – Richard N. Bolles

Kernaussage: Für die Jobsuche braucht man ein durchdachtes und systematisches Vorgehen.

Nutzen: DAS Buch für Menschen, die einen neuen Job suchen. Hier ist alles drin, von der Selbstanalyse über Bewerbungsstrategien bis zur Gehaltsverhandlung.

Die Psychologie des Überzeugens – Robert B. Cialdini

Kernaussage: Da Menschen meistens automatisch entscheiden kann man sie mit bestimmten Verhaltensweisen überzeugen.

Nutzen: Sei gewappnet vor den Tricks aller Verkäufer dieser Welt oder wende sie selber an. Der Klassiker für alle Verkäufer und Menschen die in “Custumer-facing functions” tätig sind. Einfach überzeugen.

Secrets of Power Negotiating – Roger Dawson

Kernaussage: In einer gelungenen Verhandlung gewinnt jeder – zumindest gefühlt.

Nutzen: Ein Praxisbuch mit klar beschriebenen Strategien für Verhandlungen, die wirklich funktionieren. Lesen – Anwenden – Geld sparen und verdienen.

Das Harvard-Konzept – Roger Fisher

Kernaussage: In Verhandlungen geht es um Interessen, Positionen. Egal mit wem man verhandelt.

Nutzen: Das Standardwerk zu Win/Win Verhandlungen. Wie verhandelt man ohne Druck, Machtspielchen und unfairen Winklelzügen? Sehr beliebtes Buch, wenn auch herausfordernd in der Umsetzung.

The art of seduction – Robert Greene

Kernaussage: Alle Menschen wünschen sich verführt zu werden.

Nutzen: Egal ob man neuen Lover sucht oder Menschenmassen verführen willt, hier ist ein detailliertes Vorgehen beschrieben. Welche Strategien wendet man an für welchen Menschentyp? Dieses Buch ist Sach- und Geschichtsbuch in einem. Sehr unterhaltsam.

Social Engineering – The art of human hacking – Christopher Hadnagy

Kernaussage: Die größte digitale Schwachstelle von Unternehmen sind die Mitarbeiter.

Nutzen: Wie können Hacker und Ganoven eine Firma ausrauben? Hier findet man die Antwort. Erschreckend ehrlich und hilfreich für unser digitales Zeitalter.

Menschen entschlüsseln – Jens Hoffmann

Kernaussage: Menschen kann man in verschiedene Profile unterteilen und so ihr Verhalten vorhersagen.

Nutzen: Welche Menschentypen gibt es, welches Verhalten zeichnet sie aus, und wie geht man mit Ihnen um? Das zu wissen ist hilfreich für jeden Verkäufer, Verhandlungsführer und Führungskraft.

Get the truth – Philip Houston

Kernaussage: Auch wenn Menschen dich belügen, kannst Du die Wahrheit herausfinden.

Nutzen: Eine Fortsetzung ihres Bestsellers “Spy the lie”. Hier bekommt man die Werkzeuge, um an die Wahrheit zu kommen, wenn Menschen Dich angelogen haben.

Spy the lie – Philip Houston

Kernaussage: Niemand kann Lügen. Jeder verrät sich durch unterbewusste Zeichen.

Nutzen: Wie man herausfindest, ob Menschen einen belügen findet man in diesem Buch. Und es ist ganz einfach: stelle die richtigen Fragen und beobachte. Ein geniales Buch mit praktischen Tipps zum sofortigen Umsetzen.

Der Fürst – Niccolo Machiavelli

Kernaussage: Wer an der Macht bleiben will, muss sich an Regeln halten.

Nutzen: Aus der Sicht eines Untertanes geschrieben, beschreibt Machiavelli wie ein Fürst vorgehen muss, um an der Macht zu bleiben. Die Strategien sind tagtägliche Praxis in Politik und Wirtschaft. Jeder, der Karriere machen will, sollte dieses Buch gelesen haben – zumindest um die Strategien zu erkennen.

Ich krieg Dich! – Leo Martin

Kernaussage: Jeder kann gezielt mit anderen Menschen eine Beziehung aufbauen.

Nutzen: Wie bahne ich diese eine Person an? Wie baue ich gezielt zu einem Menschen eine Beziehung auf und bringe ihn/sie zur Kooperation? Hier findet man Antworten

Verhandeln mit dem Teufel – Robert H. Mnookin

Kernaussage: Auch mit Hitler, Stalin oder gar dem Teufel sollte man verhandeln.

Nutzen: Wie verhalte ich mich in Situationen, in denen ich mit dem “Bösen” verhandeln muss? Hier findet man Anekdoten mit verhandlungstechnischem Hintergrund. Inspirierend, schockierend und informativ.

DEAL! – Jack Nasher

Kernaussage: Mit den richtigen psychologischen Strategien bekommen Sie, was sie wollen.

Nutzen: Ein praktisches Kompendium über Verhandlungstechniken von Anbahnung bis Abschluss. Anschaulich geschrieben, wissenschaftlich fundiert.

Neurolinguistisches Programmieren – Joseph O’ Connor

Kernaussage: Neurolingustisches Programmieren ist der Schlüssel für gute Beziehungen und Höchstleistung.

Nutzen: Ein frühes Standardwerk des NLP mit Praxistipps für Gesprächsführung und Selbsthilfe. Sehr hilfreich.

Handbuch Coaching – Christopher Rauen (Hrsg.)

Kernaussage: Coaching braucht Struktur

Nutzen: Umfassendes Nachschlagewerk für Coaches aller Art.

How to master the art of selling – Tom Hopkins

Kernaussage: Verkaufen ist vor allem Fleiß und Vorbereitung, mit einer kleinen Brise Menschenliebe.

Nutzen: Verkaufen ist ein Handwerk, dass man lernen kann. Was man dazu können muss und wie Champion Verkäufer denken lernt man hier. Das beste Buch über Verkaufen, das ich je gelesen habe.

Good strategy, bad strategy – Richard Rumelt

Kernaussage: Eine gute Strategie führt zu Handlungen.

Nutzen: Was ist überhaupt eine Strategie? Und wie denkst Du strategisch? Mit welchem Prozess erstellst Du eine Strategie? Hier sind die Antworten. Ein absoluter Must-read für Führungskräfte mit strategischer Verantwortung.

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